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拨开迷雾见晴天——听叉车代理商的声音

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拨开迷雾见晴天——听叉车代理商的声音

发布日期:2018-09-02 作者:忠程机械 点击:

   代理商制度是企业营销方式之一,尤其在中国的叉车行业里,大部分叉车生产商都在采用这一模式,这让代理商成为生产企业营销的核心力量,代理商的优劣直接影响到制造企业的发展规模。从中国叉车行业来看,生产厂家的代理商规模从一百多到几十家不等,代理商同时也存在重复代理的现象,为了更好营造销售团队和质量,直营或直销等模式也在进行中。无论哪种模式,贴近用户、提高销售体量和质量是企业的核心重点。今天我们就简单分享一下叉车代理商的当下与未来。

 近两年,中国叉车行业的总体量一直处于高位运行,行业根据市场的需求点不断有新的产品类型推出,包括新能源、自动化、定制化的各类产品,这给代理商的销售带来更多的销售和发展机会。同时,也面临同质化的竞争,价格战成为销售商最大的痛点之一。中国传统的代理商销售模式中,价格成为决定性的因素之一,如何摆脱这一局面是代理商最为直接的诉求。

在走访相关企业客户中了解到,面对同质化产品的竞争每家企业都有不同的看法,也在部署不同的发展策略。价格竞争中绝大部分因素源于产品的同质化,生产商尽量避开同质化产品的价格利润竞争点。提高定制化产品量,提高新品的产品优势,为用户提供更加丰富的产业链接服务等,参与到物流、生产中的整体解决方案等。其次,加大对行业细分领域的重点开发,结合叉车属具等附加产品提高利润率也是其优势之一。

  中国是发展中国家,市场大、行业广是我们的优势之一,创新不止是在产品上,应在市场定位、营销模式、行业供给等方面多思考和实践。



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